原一平给推销员的十一个忠告（原一平的十一个推销员必读忠告）

原一平的十一个推销员必读忠告

一、了解客户需求，不仅是表面的需求

作为一名优秀的推销员，必须要深入了解客户的需求。但是，这里强调的是不仅仅是表面的需求，还包括客户的潜在需求和实际需求。推销员需求积极主动地与客户沟通，发掘客户的真正需求，在此基础上提供合适的解决方案。

二、有效沟通，建立信任关系

推销员需要建立有效的沟通机制，要学会聆听客户的意见和建议，理解他们的需求，通过有效的沟通传达企业的价值观和理念，建立客户的信任关系。

三、打造个人品牌，展现个人价值

推销员应该打造自己的个人品牌，塑造良好的形象，建立自己的信誉，展现个人价值。在销售过程中，自身形象直接关系到客户对产品和企业的印象，推销员应该始终保持专业、真实和热情的态度。

四、注重服务，建立客户忠诚度

客户服务是推销成功的关键，不能只关注销售量而忽视了买家的体验感受。推销员应该注重提高销售后服务质量，在销售过程中与客户建立长期信任和合作关系，建立客户的忠诚度。

五、创新思维，提升销售创新力

创新是销售成功的关键，推销员需要以创新思维的方式看待客户的需求，针对性地提供解决方案。同时，推销员也需要不断创造和发展新的销售模式和方法，提升销售创新力。

六、不断学习，提升专业素养

推销员必须要不断学习和充电，提升专业素养，掌握销售技巧和技能，理解企业和市场的发展趋势，不断增强自己的销售竞争力。

七、与团队协作，共同成长

推销员需要与团队进行密切协作，共同完成销售任务，彼此之间互相学习和交流。团队的协同合作能有效提升整个销售团队的竞争力和执行力。

八、处理压力，保持心态稳定

作为推销员，无论是在市场竞争激烈的环境中，还是在销售任务压力极大的情况下，都需要保持心态稳定，采取有效的压力管理方法，进行有效的压力释放。

九、善于营销，发现营销之道

推销员需要善于发现营销之道，通过深入了解市场和客户的需求，找到创新的营销方法，建立营销网络，提高营销效率。

十、坚持原则，遵守职业道德

推销员需要坚持职业道德，保守企业和客户的商业机密，遵循职业操守，严格遵守相关法律和规定。只有这样才能树立良好的企业形象和客户信任。

十一、积极进取，成为销售高手

推销员需要积极进取，不断挑战自己，摒弃陈旧的思维模式和方法，勇敢创新，成为销售高手。同时，推销员也要不断自我调整和反思，不断完善自己的销售技能和方法，实现自我提升和成长。